Negotiating the Impossible یکی از معتبرترین منابع مذاکره در جهان است که بر اساس پروندههای واقعی بینالمللی و تجربیات مستقیم نویسنده نوشته شده است. اهمیت کتاب در این است که برخلاف راهنماهای سطحی مذاکره، به شرایطی میپردازد که قدرت نامتقارن، احساسات شدید، بیاعتمادی عمیق و فشار زمانی وجود دارد. مالهوترا مفاهیمی مانند BATNA پیشرفته، بازطراحی گزینهها و مدیریت بنبست را با نثری داستانمحور آموزش میدهد و به خواننده میآموزد چگونه در شرایط بحرانی آرام، خلاق و اثرگذار باقی بماند.
| نویسنده | Deepak Malhotra |
|---|---|
| تعداد صفحه | 157 |
| زبان | انگلیسی |
| سال چاپ | 2016 |
| گروه سنی /گروه هدف | مدیران، مذاکرهکنندگان، رهبران و علاقهمندان به تصمیمگیری راهبردی |

